Convention entre BPCE et Bpifrance

Un nouveau partenariat a été conclu le 2 septembre 2019 entre BPCE et Bpifrance pour accélérer le financement des entreprises exportatrices.

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Banque Populaire a signé une convention avec Bpifrance pour accompagner le développement de ses clients PME et ETI à l’international. « Cette convention permet d’institutionnaliser et de formaliser notre relation avec Bpifrance avec qui nous travaillons sur la thématique internationale depuis une dizaine d’années », explique en premier lieu Bertrand Magnin, Directeur du développement des marchés spécialisés pour Banque Populaire. 

La convention comporte plusieurs aspects. Les deux Groupes se sont engagés par exemple à organiser des manifestations en commun, à mettre en relation leurs réseaux respectifs, à coordonner des actions commerciales et à présenter à Bpifrance des dossiers constitués par le réseau de Banque Populaire pour une demande de garantie ou autre.

« Nos ambitions sont nombreuses, confirme Bertrand Magnin. Bpifrance nous apporte une expertise et des solutions de garantie et de financement complémentaires (la garantie de financement, l’assurance prospection, etc.). Ce partenariat nous permet de compléter encore notre gamme de produits et de services pour répondre à l’ensemble des besoins de nos clients. La convention renforce également notre relation sur le terrain, elle nous permet de collaborer avec encore plus de proximité avec les experts de Bpifrance. »

Cette convention s’inscrit dans contexte marqué par deux tendances : 

  • une détérioration du commerce extérieur français (la part de marché de la France dans les exportations mondiales est passée de 6,2% à 3,3% en 25 ans et seulement 2 ETI hexagonales sur 5 ont une activité à l’export) ; 
  • la volonté des pouvoirs publics d’inverser la tendance avec notamment la création de guichets uniques régionaux et d’une « Team France Export », regroupant l’ensemble des acteurs publics et ses partenaires

Première banque des PME et deuxième acteur français pour la gestion des activités des entreprises à l’international, Banque Populaire, avec la signature de ce partenariat, entend jouer un rôle prépondérant dans cette nouvelle impulsion. Selon Bertrand Magnin, le Groupe s’appuie sur quatre grands leviers :  

  • une offre bancaire complète (flux internationaux, trade finance, change, etc.) ;
  • un dispositif et des moyens humains dédiés à l’international, avec en particulier 130 collaborateurs spécialisés répartis sur tout le territoire ;
  • une capacité à répondre à tous les besoins des clients grâce à un écosystème de partenaires (Stratexio, club Connector, Coface, Bpifrance) ; 
  • un appui de la filiale Pramex pour accompagner les clients qui souhaitent s’implanter à l’étranger.

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